速冻食品龙头企业安井食品发布半年报冲刺港股IPO

安井食品2024年年报显示，公司在国内市场表现稳健的同时，加速推进"走出去、引进来"战略，并积极布局H股发行上市工作。

今年1月20日，安井食品（603345）正式向香港联交所提交上市申请材料。此次IPO募集资金将主要用于扩大销售网络和经销渠道建设等关键领域。

截至5月6日收盘，公司股价报77.2元/股，总市值约为226亿元。

行业面临"增收不增利"挑战

作为国内速冻食品行业的领军企业，安井食品的产品线涵盖速冻调制食品、菜肴制品及面米制品三大品类。根据弗若斯特沙利文报告，按2023年收入计算，公司是中国最大速冻食品制造商，市场份额达到6.2%。

公司采取"大单品战略"，通过全国经销网络推广拳头产品。年报显示，2024年公司营收过亿元的大单品已达39款，其中4款产品的年收入超过5亿元。

截至2025年一季度末，公司经销商数量已发展至2025家，覆盖全国所有一线及二线城市，并深入超过250个低线城市。报告期内，经销渠道收入占总收入比重持续提升，分别达到80.6%、81.1%和82.1%。

除了强化经销商网络，安井食品也在积极拓展直营渠道。公司为连锁餐饮等特通客户提供定制化产品，并通过新零售平台直接服务终端消费者。盒马鲜生、叮咚买菜等新零售渠道的收入同比增速达到32.97%，显著快于其他渠道。

值得注意的是，行业正面临普遍的"增收不增利"现象。安井食品2025年一季报显示，营业收入同比下降4.13%，归母净利润下降10.01%，扣非净利润下滑18.28%。

战略转型与创新突破

面对市场挑战，公司正在加快产品和渠道创新步伐。新品推广方面，公司将重点推出"锁鲜装6.0+虾滑系列"等超级爆品，并继续深耕区域特色产品开发。同时，通过数字化手段提升新产品上市效率，计划将新品销售额占比进一步提高。

在渠道下沉方面，公司将继续深化低线市场布局，全面拥抱特通客户和新零售平台。海外拓展方面，公司将加强品牌建设，在重点市场发展本地化经销网络，并与具备海外业务能力的餐饮企业建立战略合作伙伴关系。